物流公司如何才能找到合适自己的客户

一个物流公司要想找到一个合适的客户，首先要解决最好基础，不要看到迷茫的无从下手的问题。

1、在寻找客户之前，首先要必须明确客观的了解自己本公司的所能够提供的业务，以及与其它物流公司有什么不同之处，毕竟服务行业最需要做的就是怎样才能把服务做的更好，如果对自己确定不正确，客户所需要的服务你做不到，就是在做无用功，不同的公司有不同的特点，有的公司注重成本控制，有的就是追求服务效率，有的公司重在高标准的硬件设施上，这不同的公司必然有不同的客户，一个仅有公路运输的物流公司不可能做到国际物流项目中去，你让一个提供个性化服务的物流公司去做最低价的客户也是不可能的事。这一点在选择客户中必须想清楚，正确的认识到自己的定位是首要问题。

2、定位好自己公司的位置与特点那就自然而然的不会那么盲目的去寻找客户，剩下的就是在众多信息当中进行筛选，并不是所有符合自己公司的客户就一定就是你的客户，你需要做的工作还有很多，你需要一步一步的对目标进行了解，可能需要很多问题上的沟通，才能判断这是不是你真正适合你的潜在客户。对于客户的资料寻找的方法有很多，比如说：①去分类信息网上找；②黄页中寻找；③寻求朋友帮助，让朋友介绍；④从以往的老客户中寻找；⑤以前合作的客户介绍；⑥探听竞争对手的客户信息；⑦平时生活中多多注意周边信息；⑧媒体中一些公司的相关信息；⑨其它方式打听消息，等等很多地方可以得到此类消息，关键还是要注意去发现，你的身边就会存在不少的商机，要有一颗热情敏锐的心。

3、要从不同的方向去寻找符合自己的客户信息。再往下就自然而然的去找他们的职能部门取得联系。一般都是负责物流的部门，可以根据自己的级别来找他们的物流专员，物流主管，甚至可以找他们负责物流的副总，在取得联系后还要看他们项目的进度和级别，自己是否可以顺利完成，这样你才能做好准确的判定目标客户是不是真正符合自己的客户。

对于物流销售来说，在确立好符合自己的目标客户以后哪怕完成了详细情况了解，也那也是完成了销售中的百分之十，不同的销售经理有不同的销售方法与观点，以上观点仅是笔者自己的一些观点，望能够给予有所帮助。大家共同进步。