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“三全”模式解决传统触电难题

传统企业入驻电商平台已经成为一种趋势,同时也充满了难题。在2013中国广告主峰会上,亿玛公司总裁柯细兴提出了“三全”模式解决传统触电三大难题,即全网渠道、全网营销、数据驱动。

网购愈来愈成为人们生活的主流,2012年,仅天猫加淘宝的市场份额就过了万亿,柯细兴称,对于传统企业来说,失去网购用户,就会失去主流消费市场。“抓捕”网购用户是必选项目。

然而传统企业接触电商会遇到三大难题:周期、渠道、营销。柯细兴解读说:“传统企业需要电商营销,不知道从哪儿做;营销渠道纷繁复杂,也不知道选哪一个;网购各个成长阶段,不知道营销策略各有何不同;多店铺扩大规模,更不知道该把用户引向哪里。”

对此他提出了“三全”模式全网渠道、全网营销、数据驱动。

柯细兴认为,传统触电要学会“借力”,搭建平台,如许多大的流量平台都在开始向传统品牌入驻。其次要有“覆盖”,多渠道整合,把握全网用户,如电商平台渠道、垂直电商渠道、团购平台渠道等。最后还得“控制”,渠道分级、多店铺协同作战。如官方网站、直营店、分销渠道等。

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